Wat we zoeken
Concreet en eerlijk.
Onze criteria, zodat je zelf kunt beoordelen of het past voordat je schrijft.
We hebben liever dat je ons in twee minuten afstreept dan dat we na weken ontdekken dat het niet past. Hieronder lees je waar we naar zoeken, wat niet past en welke dealstructuren we gebruiken.
De criteria
€200.000+
EBITDA per jaar, tot €1.000.000
Gezond
Marges met ruimte om te investeren, mensen goed te betalen en een slecht jaar op te vangen.
Elk belang
Volledig, meerderheid of minderheid
Geen
Exitdatum. We kopen om te houden.
Beide financiële criteria gelden: een gezonde winst, en marges die laten zien dat klanten waarderen wat het bedrijf doet.
Wat een bedrijf interessant maakt
- Doet het iets waar mensen echt op rekenen?
- Doet het er over tien jaar nog steeds toe?
- Kun je in twee zinnen uitleggen hoe het geld verdient?
- Zijn klanten om goede redenen trouw, en niet omdat ze vastzitten?
- Is er een team dat het kan dragen, met of zonder de oprichter?
- Staat integriteit centraal, richting klanten, medewerkers en leveranciers?
Waar onze voorkeur ligt
Vooral essentiële dienstverlening en bedrijven rond weerbaarheid, risico en veiligheid. Denk aan inspectie en keuring, technische dienstverlening en onderhoud, beveiliging en continuïteit.
Dat is geen harde regel, wel een zwaartepunt. Hier zijn de achtergrond van Gijs en ons netwerk het sterkst, en hier voegt eigenaarschap voor de lange termijn het meest toe: waar betrouwbaarheid belangrijker is dan groei.
Hoe we deals vormgeven
Volledige overname
We kopen het hele bedrijf. Vaak als een oprichter helemaal een stap terug wil doen.
Meerderheidsbelang
We kopen het grootste deel. De oprichter of het management houdt een belang en een stem.
Minderheidsbelang
We nemen een kleiner belang en steunen een oprichter die aan het roer blijft.
Oprichten
We helpen iets nieuws op weg, als het idee, de markt en de persoon dat rechtvaardigen.
Wat niet past
- Bedrijven die doorlopend extern geld nodig hebben om te overleven.
- Turnarounds en bedrijven in zwaar weer.
- Startups zonder omzet die op zoek zijn naar durfkapitaal.
- Alles wat we niet aan onze ouders kunnen uitleggen.
- Deals die afhangen van een snelle doorverkoop.
- Bedrijven waar de integriteit ter discussie staat, hoe goed de cijfers ook zijn.
Eén uitzondering
Heel af en toe steunen we een oprichter die iets doet waar we in geloven. Dat is een persoonlijke keuze, geen programma, en pitches daarvoor nemen we niet aan.
Elk gesprek is vertrouwelijk. We tekenen een geheimhoudingsverklaring voordat je iets gevoeligs deelt, en een eerste gesprek verplicht tot niets.
Begin een gesprek.
Een eerste gesprek verplicht tot niets. Gijs leest elke e-mail zelf.
gijs@hardgreen.nl